陌生拜访客户的开场白是建立初步关系的重要一环。开场白不仅要引起客户的注意，还要为后续对话铺设基调。以下是一些建议的开场白，可以根据具体情况进行调整： 1.问候与自我介绍： o“您好，我是XX公司的[姓名]，非常感谢您抽出时间与我见面。” o这种开场白既礼貌又直接，可以迅速让客户了解你的身份和来意。 2.提及共同兴趣或背景： o如果事先了解到客户有某些兴趣爱好或与你相似的背景，可以以此为切入点，例如：“听说您也是[共同兴趣]的爱好者，我也是。很高兴有机会与您交流。” o这样的开场白能够迅速拉近与客户的距离，增加亲切感。 3.强调拜访目的与价值： o“我今天来拜访您，主要是想向您介绍我们的[产品或服务]，以及它如何帮助您解决[具体问题或挑战]。” o这种方式可以让客户明确知道你此行的目的，并且意识到你的产品或服务可能对他们有价值。 4.利用新闻或行业动态： o如果最近有相关行业的新闻或动态，可以以此作为开场白的话题，例如：“最近我看到了一篇关于[行业动态]的报道，觉得这对我们行业都有很大的影响。不知道您对此有何看法？” o这种开场白可以引发客户的兴趣，并引导对话进入更深入的领域。 5.简洁明了的自我介绍与请求： o“您好，我是[公司名称]的[姓名]，负责[具体业务或职位]。今天来是想和您探讨一下是否有机会在[某个领域或具体业务]上与您合作。” o这种开场白直截了当，不绕弯子，适合那些注重效率的客户。 不论使用哪种开场白，都要注意保持语气亲切、自信而不傲慢，同时要根据客户的反应灵活调整话题和语气。开场白只是建立关系的开始，后续还需要通过深入的对话和专业的表现来巩固和深化与客户的关系。