销售其实也分很多种，销售的产品不同，情况也不同。 从广义的销售角度来看，要回答这个问题，首先要以终为始的来分析问题。 销售的终极到底是什么？是签单吗？ 不。 如果销售的目的是签单，那么客户是什么感受？“销售就是为了忽悠我掏钱”，显然就把销售和客户摆在了天然的对立面。 所以，销售的终极目标是满足客户需求，用产品去匹配需求。而挖掘客户需求往往是销售环节中最难的。 综上所述，什么样的人适合做销售呢？ 1.内心的信念一定要正，能够充分理解客户利益才是终极利益的核心价值观 2.能够通过谈话的方式，寻找客户真实需求。这要求销售人员能够做到有效聆听，提取关键信息，分析信息，得出结论的能力。 同时达到以上两点，就能够成为一名稳定的销售人员了。各位觉得什么样的人不能学会这两点，就把他们筛选出去即可。