人脉的意义不在于你认识谁，其根本在于你有多大的“可交换价值”，任何人的实际关系本质上都是交换关系，“可交换价值越大”，能吸引的人就越多，故提升自己的“可交换价值”才能打造出有效的“人脉关系”。 “可交换价值”=个体价值X可交换系数，如何提升自己的“可交换价值”，打造出有效的“人脉关系”呢？ 1.建立自身价值 提升自我的综合价值，不仅仅是专业价值，包括特征价值（如样貌、身材、智力），资源价值（如身份资源奥黛丽·赫本之子、百亿美元资产）以及连接价值。 2.放大交换系数 更好地展现自己，放大“可交换系数”，方法就是： 第一，精准加圈，加入合适的圈子，链接跟多可交换价值的人，他们也会以最快的速度将你的价值传递出去，前提要注意两点： 第二，建立信任，可以通过以下三方面让人信任： ①对上交往要乐于被“利用”，被阶层比你高，或人脉比你深厚的人“利用”，一旦他们认可你的价值，将你推荐到他的人脉网络后，你的“可交换系数”就会以指数级增长。 ②平级交往要愿意“吃亏”，愿意在做等价交换的情况下吃亏，这样愿意找你做价值交换的人就越多，你的“可交换系数”也就越大。 ③对下交往要多多“提携”，对下交往难产生即时的人脉收益，故需要着眼于长期人脉关系的构建，多采用“提携”策略。 3.分层维护关系 自我“价值”建立后，随着“可交换系数”的放大，自然会与形形色色的人发生价值交换并与他们建立深浅不一的“人脉关系”。这种情况下我们就可以分三个通用的圈层去维护。 互利圈：以利相交，利尽则散，此为最外层的人脉圈，无需投入太多的精力和感情维护。 人情圈：内一层的人脉圈，相对“互利圈”增加了不少人情内容，故其需要耗费更多的精力去维护。 交心圈：最内一层的人脉圈，这是可遇不可求的圈子，其关系维护很简单，就是“君子之交淡如水”，不用刻意，随心而为即可。