为什么说:谋大客户不要深度关系，而要广度人脉？ 在争取大客户时，相较于与个别客户建立深厚的关系，更重要的是建立广泛的人脉网络。为什么呢？ 第一，增加机会。 通过广泛的人脉，你可以接触到更多潜在的大客户，从而增加获得业务的机会。 有了这样一个广阔的平台，你就如同站在巨人的肩膀上，可以更快地观察到市场动态，客户需求以及竞争对手的情况，从而为自己的业务提供更多的机会。 第二，信息优势。 广泛的人脉可以为你提供更多的信息和洞察力，帮助你更好地了解市场动态，客户需求以及竞争对手的情况。 有了这些信息，你就能够在谈判桌上占据更有利的地位，为公司争取到更好的条件。 第三，多元化。 依赖少数深度关系可能会使你的业务受到风险。 如果某个大客户出现问题或改变合作方向，可能会对你的业务产生重大影响。 而拥有广泛的人脉可以降低这种风险。这样，即使遇到行业寒冬，你的业务也能够保持相对稳定。 第四，口碑传播。 在广泛的人脉中，良好的口碑可以更快速地传播，提高你的知名度和声誉，吸引更多的大客户。 这样的口碑传播效果是传统广告无法比拟的，它是一种低成本、高效率的宣传方式。 第五，合作机会。 广度人脉还可能带来与其他企业或个人的合作机会，共同开拓市场或提供综合解决方案，增加业务的多样性和潜力。 这样的合作模式可以让你实现跨行业、跨领域的资源整合，为公司带来更多的机会和可能性。 然而，这并不意味着深度关系不重要。 在某些情况下，与个别大客户建立紧密的合作关系也是必要的。 关键是要根据具体情况平衡深度关系和广度人脉的建设，以实现最佳的业务效果。 总之，在谋划大客户时，建立广泛的人脉网络比建立深度关系更为重要。 只有这样，你才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现业务的快速发展。