给客户报价时，想要掌握更多主动权，关键在于充分理解你的产品或服务价值，并深入了解市场需求与竞争态势。报价时，不妨采取“锚定效应”，先提出一个稍高的价格作为参考，然后根据客户的反应和谈判进展，灵活调整。这样做的好处是，你不仅为自己留下了谈判空间，还能在客户心中塑造出产品或服务的高价值形象。同时，别忘了强调你的优势，比如独特的技术、卓越的品质、完善的售后服务等，这些都能增加你的议价筹码。记住，报价不是一场零和游戏，而是双方共同寻找价值的过程。