首先我们来区分你们的销售类型 1. 小额(相对)简单交易(某人，某几个人直接拍板)的销售， 这种情况客户可以快速决策，业务的关键在于能否有稳定的客户来源。 你的话术产品卖点能否打动客户， 还有你能否在同一个客户上开发一系列产品，赚复购和增购的钱 因为整体成交率等等数据是固定的， 只需要放大销售漏斗的前端，即可扩大产值。 所以这种销售模式对于销售的要求是按照规范动作执行，标准化。 需要的是坚持，目标感，遇到挫折(电话营销/拜访的时候客户拒绝)快速摆正心态等能力。 这种销售我更建议选一张白纸的刚毕业的学生，好管理 2. 叫做大额(相对大额)复杂交易(需要审批，需要走流程，需要招标)的销售。 这种情况客情关系就比较重要。需要经常维系客户关系。 这种销售一般建议招有一定销售经验，懂得人情世故的，情商较高的，喜欢社交的销售人员。 你看你擅长什么，就培养自己什么能力 加油！