在销售工作中，想要通过市场细分来锁定目标并覆盖市场，关键是要深入了解你的产品或服务。想清楚它们是为哪一类人群或企业设计的，解决什么问题，这就是你的初步市场细分。接着，研究这些潜在客户的购买习惯、需求和痛点。利用这些信息，你可以进一步细化市场，找到最有可能对你的产品或服务感兴趣的人群。 锁定目标后，就要制定策略去覆盖这些市场。这可能包括定制化的营销信息、选择合适的销售渠道、建立合作关系等。别忘了定期评估和调整策略，确保你始终在正确的轨道上。这样，你就能更有效地锁定目标并覆盖市场了。