今天在面试过程中，面试官问我，你觉得在to be销售过程中最注重的点有哪些？或者说你最看重的点？我的回答是这样的，我说我最看重的点有四个，我认为to b销售中， 然后第一去解决，首先解决信任的问题，这个信任不止单纯客户对于我这个销售个人的信任，还需要去解决客户对于我公司提供的产品的信任，我所提供给他的解决方案的信任，以及最终客户对于我们整个公司的信任。 第二，我认为b销售中最重要的是你的产品力，你的产品力一定要处于合格线及格线以上，甚至做到最好在互联网行业里面，也就是说的你的产品要超出用户的预期，提供非常好的用户体验。一个没有好的产品，你再让销售天花乱坠的说yeah不太行。 第三，我觉得是服务to b销售签单只是服务的开始，而不是服务的结束，签订这个客户签订合同，才意味着你的服务才刚刚开始，你要对这个客户进行终身的服务。提供良好的服务体验。这也是很重要的。 第四，在ToB销售中要注意分辨关键角色人，要找准关键角色人，因为to b销售不同于它的销售模式，相对于简单to b的销售往往牵扯涉及的人员非常多，非常复杂，有些人他可能是产品的使用者，有些人他可能是财务，这些人往往没有一定的话语权，所以说你一定to be销售中要找准关键角色人有话语权的人，这是非常重要的，因为他能决定整个to b软件的一个采购。