在to b销售中，我认为最主要的点有几个。一是深入了解客户需求，这包括他们的业务痛点、预算和期望结果。只有真正明白客户想要什么，我们才能提供符合他们期望的解决方案。二是建立信任，这需要通过专业的产品知识、行业经验和沟通技巧来展现我们的专业性和可靠性。三是提供定制化的解决方案，因为每个客户的需求都是独特的，我们需要根据他们的具体情况来制定方案。四是持续跟进和服务，销售不是一次性的交易，而是长期的合作关系，我们需要通过持续的跟进和服务来确保客户的满意度和忠诚度。