在医药医疗圈，开发新医院确实是个技术活。对于体外诊断试剂销售来说，这里有些建议或许能帮到你。 找准入口是关键，可以先从检验科或者相关临床科室开始，了解他们的需求和现有供应商情况。与这些科室的医生或技术人员建立联系，通过他们了解医院的采购流程和决策机制。 同时，不要忽视与院长的沟通。虽然院长可能不直接参与采购决策，但他们对医院的整体运营和采购方向有最终决定权。可以通过参加医院举办的相关会议或活动，争取与院长面对面的机会，展示你的产品和公司优势。 在这个过程中，还要注重与药剂科、设备科等其他相关科室的沟通，确保你的产品在各个环节都能得到认可和支持。