保险代理人，职业发展前景如何？ 23年11月国家出台《个人保险代理人销售能力资质等级标准》，24年1月26日又下发了《关于促进银行保险业务健康发展的倡议》。 强化细化了“报行合一”的要求。 那么什么是报行合一呢？ 保险公司设计产品的时候，需要计算成本。 成本=保费+用于公司经营成本+销售的佣金。 这些成本都是需要从产品数据结构中体现出来，并且报送监管部门审核。这就是所谓的报。 成本费用设计得低，产品展现出来的保障和收益能力就会越强，这肯定是消费者喜闻乐见的。 但是成本设置得太低，又会导致没有人去销售和服务消费者。 保险公司呢，肯定也不想失去这块市场，那怎么办呢？ 于是保险公司想出了一个办法，“报”我就往成本低的报；“行”呢？就是给到销售人员的佣金还是远高于我上报水平的。 相当于，监管想要看的数据我给，销售成本我自己补。 正所谓：上有政策，下有对策。 但在监管的眼中，这个看似皆大欢喜的结果，实则隐藏着不小的风险。 要知道超出报备的那部分费用也不是大风刮来的，早些年投资环境还不错的时候，这点费用完全可以通过可观的投资回报来回补。 但现在的市场情况投资能够做到不亏损，可能就已经战胜了95％的投资机构。相反的许多公司都在裁员、降薪，降本增效才是当下企业经营的生存之道。 所以如果监管还是放任各保险公司超额的支出费用，有些保险产品很可能就是越卖越亏，甚至会影响到保司的偿付能力。 所以站在监管角度，“报行合一”是对监管措施的进一步加强，为的是避免潜在的风险扩大。 说的再简单一点，就是保司出手管住了各个保险公司的钱袋子。 费用一降再降，业绩一般的代理人收入肯定无法维持生活，最终会选择离开这个行业。 同时，保险人考试的回归，预示保险代理人分级制度是势在必行。 未来必然会向年轻化、职业化、专业化、精英化迈进。 看似前景广阔，其实困难重重，你认为前景会好吗？