要区分公司是否真的需要人，还是HR只是想完成KPI，可以考虑以下几个方面： 1. 招聘信息的发布时间：如果公司在招聘信息中明确说明了招聘的截止日期，并且该日期比较紧迫，那么这可能是HR为了完成KPI而进行的招聘。因为真正需要人的公司通常会更注重招聘的过程和质量，而不是招聘的截止日期。 2. 招聘信息的详细程度：如果招聘信息非常详细，包括岗位职责、任职要求、工作时间、薪酬福利等，那么这可能是公司真正需要招聘人员。如果招聘信息非常模糊或者缺乏必要的细节，那么可能是HR为了完成KPI而随意发布的。 3. 面试流程的严谨程度：真正需要人的公司通常会有更加严谨的面试流程，包括多轮面试、背景调查、性格测试等。如果公司没有进行这些步骤，或者面试过程非常简单，那么可能是HR为了完成KPI而进行的招聘。 4. 公司的发展状况：如果公司处于快速发展的阶段，业务扩张很快，那么可能是真正需要人。如果公司的发展状况不佳，或者与招聘的岗位不太匹配，那么可能是HR为了完成KPI而进行的招聘。 5. 薪酬待遇的合理性：如果公司提供的薪酬待遇非常合理，与市场价格相符，那么可能是真正需要人。如果公司提供的薪酬待遇明显低于市场价格，或者过于优厚，那么可能是HR为了完成KPI而进行的招聘。 综上所述，要区分公司是否真的需要人，还是HR只是想完成KPI，需要从多个方面进行观察和判断。最重要的是要保持警惕，谨慎选择公司和工作机会。