在向HR提问和谈判薪资时，可以从以下几个方面入手： 1. 确认期望薪资范围：询问HR公司对于这个职位的薪资范围是多少，以及是否可以讨论这个范围。 2. 了解薪资结构和福利：询问HR薪资结构是怎样的，包括基本工资、奖金、津贴等，以及公司提供的福利有哪些。 3. 了解薪资增长机制：询问HR公司对于员工薪资增长的规定和机制，以及在什么情况下可以获得加薪。 4. 了解薪酬与职位的关系：询问HR公司对于不同职位的薪酬是如何确定的，以及薪酬与职位晋升的关系。 5. 确认薪酬的支付方式：询问HR公司如何支付薪酬，包括支付时间和支付方式等。 在谈判薪资时，需要注意以下几点： 1. 了解市场行情：在谈判前需要了解该职位的市场行情和行业标准，以便更好地评估自己的薪资期望值。 2. 保持冷静：在谈判时需要保持冷静和理性，不要因为过于激动或紧张而失去判断力。 3. 突出自身价值：在谈判时需要突出自己的价值和能力，说明自己为什么值得更高的薪资。 4. 灵活变通：在谈判时需要灵活变通，不要坚持一个固定的薪资期望值，可以根据公司的实际情况做出适当的调整。 5. 礼貌沟通：在谈判时需要保持礼貌和尊重，不要给HR留下不良印象。