保险行业招人难，主要是因为他没有基本工资，你先让人买保险需要自己投入，这本身就是一个非常难招人的一个点，所以我的讲这个事情是什么呀，就是你要学房地产的那种转型，其实房地产以前也不好招人，后面的他就开始转变，像链家，他就半年内有薪资，而且底薪还不低，差不多北京的话是8000，这样的话你可以给他一个半年的成长期，他也可以在这过程中去积累客户。