对于招聘中要求的“有渠道”，通常指的是应聘者具备一定的客户资源、行业关系或者销售网络。对于新人来说，建立渠道的过程可能需要以下步骤： 1. **研究市场和行业**：了解目标客户群体的需求，研究行业趋势和竞争对手的情况，这是建立渠道的基础。 2. **寻找潜在客户**：通过各种途径，如展会、行业会议、网络平台等，寻找并接触潜在客户。 3. **建立关系**：与潜在客户建立信任关系，这需要积极主动地沟通、了解他们的需求并提供相应的解决方案。 4. **维护关系**：在达成初次销售后，还需要持续地跟进和服务，保证客户满意度，这样客户才可能继续购买或者推荐其他客户。 5. **扩大网络**：通过已建立的客户关系，逐渐扩大自己的客户网络，例如通过客户介绍、参加行业活动等。 此外，也可以通过阅读专业书籍、参加培训课程、向资深销售人员请教等方式来提升自己的专业知识和技能，从而更好地开拓和维持销售渠道。 希望以上信息对你有帮助。更多信息可以咨询销售行业专业人士了解。