绩效工资占总工资的百分比是否合理，需要具体分析。以下是一些参考建议： 1. 了解公司政策：不同的公司或行业可能有不同的工资政策，因此需要了解公司或行业的绩效工资比例标准。如果公司的政策中规定了绩效工资占总工资的65％，那么这就是一个合理的比例。 2. 考虑岗位特点：不同的岗位对员工的绩效要求不同，例如销售、业务拓展等岗位的绩效要求较高，因此其绩效工资比例可能相对较高。而对于一些技术、行政等岗位，其绩效要求相对较低，因此绩效工资比例可能较低。 3. 激励作用：合理的绩效工资比例可以激励员工更好地工作，提高工作积极性和效率。如果绩效工资比例过低，可能会无法激发员工的动力去完成工作任务；如果比例过高，可能会导致员工过于追求个人业绩而忽视团队合作和公司整体利益。 4. 员工满意度：除了考虑公司政策和岗位特点外，还需要关注员工对绩效工资比例的满意度。如果员工认为绩效工资比例不合理，可能会影响工作积极性和效率。 总之，绩效工资占总工资的65％是否合理需要根据具体情况而定。如果公司政策、岗位特点、激励作用和员工满意度等方面都符合要求，那么这个比例就是合理的。