跑业务的工作并不完全是靠关系，虽然人际关系在业务拓展中确实有一定的影响力，但并不是唯一的因素。 首先，跑业务需要具备一定的市场知识和产品知识，了解市场需求和竞争情况，能够为客户提供专业的服务和解决方案。这需要业务员具备较高的专业素质和技能水平，能够通过自身的实力来赢得客户的信任和业务机会。 其次，跑业务还需要具备良好的沟通技巧和人际关系能力。业务员需要与客户建立良好的关系，通过有效的沟通来了解客户需求，提供合适的产品或服务，并能够协调各方面的关系，促进业务的顺利开展。 当然，人际关系在业务拓展中确实有一定的影响力，但并不是决定性的因素。一个优秀的业务员应该具备多方面的能力，包括市场分析、产品知识、沟通技巧、人际关系等等，这些能力的综合运用才能够帮助业务员在市场竞争中获得成功。 如果你对跑业务的工作感兴趣，建议你可以先了解该行业的市场需求和业务模式，学习相关的产品知识和市场分析方法，同时加强自身的人际关系和沟通技巧，不断提升自身的专业素质和能力水平。