既然到了薪资谈判环节，那么说明你各方面都很符合岗位要求，不用太在意没有相关行业背景，那么这时候你是处于优势地位的。接下来需要用到一些薪资谈判技巧。 首先你要知道公司能给到的薪资上限是多少，可以向招聘者询问薪资范围，如果一开始就知道薪资范围也务必在谈薪阶段再次确认，因为这时候才是最准确的。 你根据薪资范围，确定你心理的薪资预期，你期望多少，最低薪资能接受多少，如果低于这个数就坚决不接受offer。期望薪资一般根据市场行情来定，你可以参考最近面试的几家公司给到你的薪资水平，再结合上家单位薪资在此基础上上涨20％~35％，当然越高越好，这里说的是大部分跳槽人员的涨幅水平。 接下来就是谈判阶段，公司会给到你一个offer，比如15k*14个月，这里你要追问是不是基础工资，有没有包含绩效奖金提成之类，有没有包含补贴津贴，除此之外有没有其他福利和激励，社保公积金怎么交，根据这些信息你要换算成实际你每个月到手能拿到多少，不包含浮动部分，只计算保底部分，这才是最真实的薪资。 你不用立刻答复对方，可以先思考一下，和你的期望的到手工资及福利做对比，如果低于你的最低期望，那就不用考虑了，如果高于最低期望，但是没达到理想薪资，可以在薪资范围内争取一下，比如说手上有其他offer给到这个数，说期望比之前薪资涨幅30％等，过程中注意对方的回复和反应，不能过于坚持也不能太软。