1、先跟着公司大项目从营销、投标、技术文件、商务标、客户拜访、客户需求、具体谈判最好全流程跟下来。 2、销售的流程和商务清楚后，就要开始努力学习技术，因为销售一般要具备部分售前技术工程师的能力，很有可能现场会给客户出一些分析和建议。 3、把商务和技术全通了，就可以开始对接部分区域资源跑业务了。 4、新能源业务大多区域性较强多和老业务请教。 5、保持和技术部门的良好关系，经常问问他们是不是有一些新的技术方案或技术产品，随时掌握公司第一手技术方案，可以让你放大客户的痛点，增加客户的需求。