在面试过程中，当你发现提供的薪资低于你的期望时，首先重要的是保持专业和不卑不亢的态度。你可以把这个环节看做是一次展示你沟通技巧和自我价值的机会。开始时，可以表达对公司和岗位的热忱，说明你非常看重这次机会，并且认为自己能够为公司带来显著的价值。 然后，转入薪酬话题时，你可以这样说：“我对此职位非常感兴趣，并且我确信我的技能和经验能够在这个角色中发挥出色的作用。在研究了行业标准和考虑了我的（特定技能、经验年数、以往的业绩）后，我认为一个更符合市场的薪资范围是（你期望的薪资）。您认为对于这个职位和我的背景，这个薪资范围是否可行？”这样的提法表明你有做过市场调研，同时也给出了自己期待的薪资范围，而不是一个具体的数字，给双方留下了谈判的空间。 如果面试官询问你为什么认为自己值得更高的薪资，这是你展示自己价值的黄金机会。你可以具体地提到你过往的成就，例如：“在我上一份工作中，我领导的项目为公司带来了20％的增长，我相信我可以将这样的成果带到贵公司。”这种说法不仅展示了你的能力，还暗示了你对企业有实实在在的贡献。 最后，记住薪酬谈判是一个双向的过程，要保持开放的态度。如果面试官表示无法满足你的期望薪资，你可以询问是否有其他补偿方式可以考虑，如绩效奖金、额外的年假、专业培训机会等。例如：“如果基础薪资有固定范围，我们是否可以讨论其他激励措施，比如更灵活的工作时间或是职业发展机会？” 通过展示你的价值、做好市场调研、具体阐述你的期望，并且保持灵活性，这样的策略会让你在薪酬谈判中站在更有利的位置。