转换一下问题，把销售负责人比做孙悟空，把你比做唐僧，你的问题是应该就是孙悟空开始强势的时候，你当唐僧的应该怎么办？ 当一家企业很小的时候没有孙悟空，那这家企业很难存活；当发展到一定的规模的时候，如果这个企业之中有一个没有戴上紧箍咒的孙悟空，那这家企业始终生活在生死存亡的边缘。 中小企业往大发展的过程就是如何给孙悟空心甘情愿戴上紧箍咒。而有没有必要给孙悟空戴上紧箍咒呢？如果你的企业目标就是要做大做强，战略目标走的很远，那不带上紧箍咒的话，将来会有很大的麻烦。 你的销售、客户，分化管理，在我看来没有什么太大的问题，但从你的描述处事来看，你现阶段可能还没有做好这方面的准备。而现阶段是否有必要马上实施这种策略？假如现在这样去做了，会产生什么样的后续，你能否承担这样做的结果。 ——你的货物资金是否来往充实？ ——你的生产物料是否安排合理？ ——你的售后服务有没有明显的提升？ 管理不要始终盯在某一个点上面，不顾此失彼，循序渐进才是一家企业良性发展的一个状态。