2023年，经济形势不好，企业的日子也不好过，需求不旺盛，毕业生就业有相当大的压力，相比于往年，企业开出的薪资会相应调低； (1)在谈判前，了解往年本校、本专业学生的就业情况，薪酬水准，可以向校学生处了解他们有相关的数据； (2)如果招聘方不提薪酬，我们不要主动提，因为薪酬是谈判的最后环节，面试官一定会主动问的。 (3)当面试官主动问我们对薪酬的要求时，不要直接回答，可以问对方，他们公司的政策是怎么样的。通过政策了解薪酬的大致范围。 (4)在谈薪阶段，在明确地了解了对方的政策，一定要向面试官表明：我愿意遵守贵公司的薪酬政策。这是毕业生的职场态度！ (5)面试官会问实习的情况，也会问实习的具体薪酬，切记要据实回答，公司很可能会要求提供相关证明。 (6)当对方表明有录取意向后，可以问一下其他方面的福利，比如奖金、补贴、假期等。 (7)双方达成一致后，要确定对方开offer的时间，拿到offer才算是确定了。 (8)每个公司对于不同学校的毕业生给的薪酬标准，是有相应政策的，谈判的余地一般不大，今年毕业生谈判的余地可能更小，甚至没有，因为外面的就业形势比较差。