医药行业销售需要具备的能力主要包括以下几点： 1. 基础医药学背景知识和基本的市场学知识：医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，这是与医生等目标客户交流沟通的基础。 2. 独立工作能力：能够独立制定市场销售策略，制定和分解各项销售指标，选择和确定重点产品，进行费用预算及计划，制定市场活动计划及执行，进行人员招聘及培训等。 3. 调研和分析能力：通过调研市场和客户，了解市场和客户的需求，整理归纳市场和客户信息，并进行市场和客户分析，以便更好地了解市场和客户需求，制定相应的销售策略。 4. 竞品分析能力：分析竞品现有政策、人员、市场活动，以及竞品未来政策、市场活动计划等，以便更好地了解竞品的优势和劣势，制定相应的销售策略。 5. 发现潜力客户和市场的能力：通过调研和了解新客户、新市场的情况，发现潜力客户和市场，制定相应的销售策略。 6. 沟通能力：与客户各级人员、领导、同事、下属进行沟通，以及制定新客户的约访方式和谈判内容，以便更好地与客户进行沟通交流。 7. 营销能力：包括产品营销能力、自我营销能力、公司文化、品牌营销能力等，以便更好地向客户推销产品和服务。 8. 老客户的维护能力：通过关心客户业务发展、宣传本品策略、真诚解决分歧、向客户真心提建议、适当物质维护等方式，维护老客户的关系。 9. 政策解读和适应能力：对国家医疗改革政策和各项行业要求进行解读、适应和运用。 10. 自我管理能力：包括时间管理、持续学习、市场和客户分析、过程管理等方面的能力。 11. 创新能力：在营销策略和促销方式方面进行创新，提高销售效果。 12. 优秀品质：具备忠诚度、意志力、勤奋度、抗压力等优秀品质，这些品质能够帮助医药代表更好地面对工作中的挑战。 总之，医药行业销售需要具备全面的知识和技能，以便更好地与客户进行沟通交流，制定相应的销售策略，提高销售效果。