银保二开指的是银行保险二次开发，是指在已有的客户基础上，进一步挖掘客户的保险需求，为客户提供更多的保险产品和服务。银保续期则是指已购买的银行保险产品到期后，客户可以选择续保或更换其他保险产品。 具体工作内容主要包括以下几个方面： 1. 客户资料整理：整理客户的个人信息、财务状况、保险需求等，为后续的保险推荐提供依据。 2. 保险产品研究：了解市场上各类保险产品的特点、优势、劣势，以便为客户推荐合适的保险产品。 3. 客户沟通：与客户建立良好的沟通，了解客户的需求和期望，为客户提供专业保险建议。 4. 保险方案设计：根据客户的需求和实际情况，为客户量身定制保险方案。 5. 办理续期手续：协助客户办理保险续期相关手续，确保客户能够顺利续保。 6. 业务跟进：对已开发的客户进行定期跟进，了解客户对保险产品的满意度，为客户提供后续服务。 7. 客户关系维护：维护好与客户的关系，提升客户满意度，提高客户忠诚度。 客户开发成功率受多种因素影响，如市场环境、客户需求、产品竞争力等。要提高客户开发成功率，可以从以下几个方面入手： 1. 提高自身专业素养：熟悉各类保险产品，掌握一定的销售技巧，为客户提供专业、全面的保险建议。 2. 深入了解客户需求：与客户建立良好的沟通，了解客户的实际需求，为客户提供量身定制的保险方案。 3. 强化客户服务：关注客户体验，提供优质的服务，提高客户满意度。 4. 加强团队协作：与团队成员共同探讨、分享经验，共同提高客户开发成功率。 5. 持续跟踪市场动态：关注市场变化，及时调整保险产品策略，提高产品竞争力。