银保二开或银保续期的工作内容主要包括： 1. 客户管理和维护：与客户保持良好沟通，建立细致的客户档案，记录客户信息、需求和反馈，并根据客户需求提供优质的跟进服务，增进客户的满意度。 2. 了解产品知识：学习母公司或者行业内公司的保险产品及其销售特点，及时更新保险行业新动态，了解行业的市场情况，不断提高专业知识。 3. 完成保单续期：通过电话、邮件等方式联系客户，协助客户完成保单续期，为客户提供重要保单的更新提示和建议；同时跟踪维护客户保单的轨迹及相关信息，保持良好的客户满意度。 至于客户开发成功率，这个会受到多种因素的影响，例如销售人员的专业能力、客户需求、市场情况等。一般来说，银保二开或银保续期的成功率会受到以下因素的影响： 1. 销售人员对保险产品的了解程度：销售人员需要充分了解保险产品的特点和优势，才能更好地向客户推销产品。 2. 客户对保险的需求程度：如果客户对保险需求较高，那么销售成功的可能性也会相应提高。 3. 市场竞争情况：如果市场竞争激烈，那么销售成功的可能性可能会降低。 4. 销售技巧和沟通能力：销售人员的销售技巧和沟通能力也会对销售成功率产生影响。 总的来说，银保二开或银保续期的工作内容比较复杂，需要销售人员具备一定的专业知识和良好的沟通能力。如果想要提高销售成功率，销售人员需要不断提高自己的专业知识和销售技巧，同时要积极了解市场需求和竞争情况，以便更好地满足客户需求和提高销售业绩。