首先，非常理解您现在面临的困境。您做了十多年的渠道销售，现在想要转型到工程项目类的工作，却发现市场对这类工作有很高的要求，需要有行业经验和政府资源。面对这样的困境，以下是一些建议： 1. 提升技能和经验：虽然您在销售领域有丰富的经验，但在工程项目领域，您可能需要从头开始积累经验。这可能包括学习工程知识、了解项目流程、掌握相关技能等。您可以通过进修课程、参加培训、实习等方式来提升自己的技能和经验。 2. 建立人脉：在工程项目领域，人脉是非常重要的。您可以尝试参加行业活动、加入专业协会、与同行交流等方式来建立人脉。同时，您也可以利用您在销售领域的经验和技能，尝试去联系一些政府部门或企业，了解他们对工程项目的需求和趋势。 3. 寻找合作伙伴：如果您在销售领域有一些成功的经验和技能，可以考虑寻找一些工程项目领域的合作伙伴。您可以主动联系一些工程公司或设计院，了解他们是否有合作的机会。同时，您也可以通过社交媒体或专业协会等途径来寻找合作伙伴。 4. 探索新的领域：如果您觉得工程项目领域对您来说难度太大，可以考虑探索一些新的领域。比如，您可以考虑一些与销售相关的领域，如市场调研、产品推广、客户服务等。这些领域可能需要您重新积累经验，但也可能为您带来新的机会。 5. 寻求职业咨询：如果您感到迷茫和无助，可以寻求职业咨询师的帮助。他们可以帮助您了解自己的优势和劣势，找到适合您的职业方向，并提供一些实用的建议。 最后，不要放弃自己，相信自己的能力和潜力。转型是一个艰难的过程，但只要您坚持努力，不断学习和提升自己，一定会有新的机会等待您。