价格通常不是客户买单的最终原因。 你需要了解客户真实的痛点在哪里？能解决了他真实的痛点，价格高点他也愿意买单。 同时，还有你的企业实力、口碑、服务都会影响到其最终决策！ 重点：你给客户留下的是什么印象，稳重可靠，是加分项，占很大的比重。企业、产品是你自己无法控制的，唯独你自己是你可以掌控的，销售，本质卖的不是产品而是你这个人。