面对这些问题，你可以从以下几个方面进行回答： 1. 前期准备与计划：在参加面试之前，首先对证券行业要有深入的了解，包括市场情况、竞争对手、客户需求等。确立具体的业务目标，并制定切实可行的实施计划。 2. 摆展在小区门口：关于在小区门口摆展，确实需要考虑诸多细节。首先，你需要对目标小区进行充分的价格调研，了解该小区的消费水平和投资观念。其次，需要与小区物业建立良好的合作关系，确保能够顺利进入小区进行宣传。对于保安可能阻止进入的问题，可以提前与物业沟通，同时保证展位布置符合小区规定。 3. 银行合作关系：与银行建立合作关系是获取潜在客户的重要途径之一。你可以主动联系银行，了解是否有合作的机会，并探讨具体的合作模式。 4. 拜访客户：为了提高客户选择你的几率，需要充分了解客户的需求和投资偏好。在拜访客户时，应准备充分、目标明确，展示你的专业能力和服务优势。同时，要注重建立良好的客户关系，通过提供优质的服务赢得客户的信任。 5. 电销保障业绩：电销是证券业务的重要渠道之一。为保障业绩的完成，你需要制定合理的电销策略和目标，同时关注团队成员的情绪状态，激励他们积极开展电销工作。此外，你可以通过定期分析数据、优化话术、提高服务质量等方式提升电销效果。 最终，证券业务的成功不仅取决于个人努力，还与团队协同、公司平台等因素有关。在面试过程中，你可以积极展现自己的专业能力和团队协作精神，同时保持自信、积极的心态，争取获得理想的职位。