作为人力资源部门，与应聘者进行薪资谈判需要一定的技巧和准备。以下是一些建议： 1. 了解应聘者的期望和需求：在谈判前，你需要了解应聘者对薪资的期望和需求，以及他们目前的工作状况和薪资水平。这将有助于你制定更有针对性的谈判策略。 2. 制定合理的薪资范围：在谈判前，你需要为该职位制定一个合理的薪资范围。这将有助于你在谈判中更好地掌握主动权，并确保你能够吸引到符合公司需求的优秀人才。 3. 强调公司优势：在谈判中，你需要强调公司的优势和福利待遇，例如公司的发展前景、行业地位、培训机会、晋升空间等。这将有助于你吸引到更多的优秀人才，并提高他们接受你提供的薪资的可能性。 4. 逐步降低期望：如果你提供的薪资低于应聘者目前的薪资水平，你可以采取逐步降低期望的方式进行谈判。例如，你可以先提供稍低于他们目前薪资水平的薪资，然后逐步降低到你的薪资范围内。 5. 强调工作表现和绩效：在谈判中，你可以强调工作表现和绩效的重要性，并解释公司的薪资结构是如何与绩效相关的。这将有助于你吸引那些更注重工作表现和成就感的人才，并提高他们接受你提供的薪资的可能性。 6. 保持灵活性和妥协：在谈判中，你需要保持灵活性和妥协的态度。如果应聘者对你的薪资范围不满意，你可以考虑其他福利待遇，例如额外的休假、奖金、股票期权等，以吸引和留住人才。 总之，与应聘者进行薪资谈判需要一定的技巧和准备。你需要了解应聘者的期望和需求，制定合理的薪资范围，强调公司优势、工作表现和绩效以及保持灵活性和妥协的态度，以便在谈判中取得最好的结果。