从软件信息化销售转到医疗信息化销售，需要面对一个全新的行业和客户群体，同时还需要了解医疗行业的特性和需求。在转型规划方面，可以考虑以下几个方面： 1. 学习医疗行业知识：了解医疗行业的体系、流程、政策法规以及常用的医疗信息化解决方案和技术。可以通过阅读相关书籍、参加培训课程或与医疗行业专业人士交流来获取这些知识。 2. 了解客户需求：在软件信息化销售中，客户需求可能比较明确和具体，但在医疗信息化销售中，需要更加深入地了解客户的需求和痛点，以便提供符合客户实际需求的解决方案。可以通过与医疗机构的医护人员、管理人员、IT人员等多方面的交流来获取更深入的了解。 3. 建立人脉网络：在医疗信息化领域，建立与医疗机构、医疗管理机构、医疗IT公司等的良好关系非常重要。可以通过参加行业会议、加入专业社群、主动寻找合作伙伴等方式来建立更广泛的人脉网络。 4. 提供优质的客户服务：在销售过程中，良好的客户服务是建立长期合作关系的关键。在医疗信息化销售中，需要更加注重客户需求和反馈，及时调整方案和服务策略，以提高客户满意度。 5. 加强个人品牌建设：在医疗信息化销售中，个人品牌建设也非常重要。可以通过不断分享自己的见解和经验、发布相关文章、参与行业讨论等方式来提升个人品牌的影响力，吸引更多潜在客户。 今年医疗整顿对于医疗信息化销售来说可能是一个挑战，但也带来了新的机遇。在这样的背景下，转型规划需要更加注重客户需求的变化和行业的动态，及时调整策略，以适应市场变化。