你好，岗位性质不同，薪资结构不同，固定工资和浮动工资的占比也不同。一般销售性岗位，浮动工资即绩效工资占比比较高。 绩效工资能不能拿的到，关键是看绩效工资对应的考核标准，如果考核标准过高，那么绩效工资拿全的概率会比较小。所以，你要认真了解其考核标准，评估一下完成标准的可行性。