本人在欧洲企业和日资以及民企待过，谈谈这三种公司的感受：进入民企是刚毕业，家人托关系进入我家当地一家比较名气大的企业，来上海做销售。在民企全凭关系，几乎是部门领导说了算，业绩啥次要的，做销售有时也看分的区域，分到好的盘子就赚钱，分到不好的盘子，累死累活也看不到成绩。那么部门领导随时可以调整盘子，不管什么原则不原则。薪资没外企高，福利待遇一般，但灵活跟领导搞好关系奖金满满的 欧洲企业和日企统称外企，外企比民企更规范些，和领导的关系也很重要（在哪里都会有人际关系，企业也是个江湖嘛）处理好领导关系，如果业绩又好的话，对晋升还是加分的。领导的权利没有民企那么大，外企还是按制度办事，各级领导有各级的职责，各司其职。很多制度都是透明的，年底绩效考核也都有标准。只要达到标准，领导也会按制度评分。外企薪资比较高，福利待遇也不错，都有五险一金和补充医疗保险（就是生病在医院用医保开药和住院后，还可以拿发票回公司保险报销）一般除公金积还有补充公积金，还有工会等等。外企也不全是优势，也有和民企一样的人事斗争，其也很激烈，站队很重要，这点和民企也相似。外企压力大，这点民企应该更休闲些。外企发展快，什么都会比民企快一步； 民企关系户比较多，招聘简单，部门主管或者用人部门说了算，但外企都是来自五湖四海的同事，裙带关系少。面试流程比较多，HR，部门主管、部门总监等，各级看好才能进，即使跟哪个环节关系好，其他两部门也还要看其是否符合应聘职位要求。 这是我的一点体会和心得，这几年的亲身体会，我其实还是更喜欢待在外企