1、按行政区域划分 按行政区域划分,即按照国家行政区域划分的方法来划分销售区域,又可以按照纵向和横向两个层面来划分销售区域。 按照纵向划分:一般,经销商的区域划分以地级城市为限,个别情况则会以县城为底线,县城以下乡镇则依靠县级经销商承担商品的流通、配送责任。 按照横向划分:因为各个地区的消费品市场的不同,使得经销渠道的方式有其独特的特点。所以按照这个规则,区域经销在全国范围内可分为华东地区、华南地区、华中地区、华北地区、西北地区、西南地区、东北地区等七大块。 按物流方向划分 按物流方向划分,也就是按照商圈划分市场区域。目前大多数厂家的市场区域划分都是采用商圈和行政区划重叠的方式,习惯成了自然,没有人对此提出质疑。 但市场区域的划分,最好考虑商圈的重复问题。例如:广东省阳西县,在行政上属于阳江地区,应由阳江地区