在券商工作15年，目前面临客户大多数都不是私募合格投资者，交易佣金也越来越低的情况。以下是一些建议，希望可以提供一些参考： 1. **了解客户需求和投资偏好**：在与客户交流时，深入了解他们的投资需求和偏好。通过了解他们的投资目标、风险承受能力、投资期限等信息，可以更好地为他们提供个性化的投资建议和服务。 2. **提升专业知识和服务水平**：在竞争激烈的市场中，专业知识和优质的服务是提升竞争力的关键。通过不断学习和提升自己的专业水平，提供更加专业的投资建议和服务，可以吸引更多的客户。 3. **建立自己的品牌形象**：通过建立个人或公司的品牌形象，可以增加客户信任度和忠诚度。通过在社交媒体、行业论坛等渠道分享专业知识和投资经验，积极参与行业活动，提升自己的知名度和影响力。 4. **开拓新的业务领域**：随着市场的变化和发展，可以开拓新的业务领域，例如财富管理、资产管理等方面。通过为客户提供全方位的投资建议和服务，增加客户黏性和收入来源。 5. **寻找合适的合作伙伴**：可以考虑与其他金融机构或专业人士合作，共同开拓市场。通过建立合作关系，可以共享资源、互利共赢，提升业务拓展能力。 在选择券商或平台时，建议您从以下几个方面考虑： 1. **监管合规性**：确保选择的平台或券商符合相关法律法规和监管要求，具备合规经营的资质和运营能力。 2. **运营稳定性**：考察平台的运营历史、财务状况、管理团队的能力和信誉等方面，确保其具备稳定的运营能力和可持续发展的潜力。 3. **产品和服务质量**：评估平台提供的投资产品和服务的质量和多样性，了解其投资策略、风险管理措施以及客户服务水平等方面的信息。 4. **客户口碑和市场声誉**：了解平台在市场上的声誉和口碑，可以通过查阅相关评价、口碑网站或社交媒体上的用户反馈来获取信息。 5. **交易成本和费用**：比较不同平台的交易成本和费用，包括佣金、点差、利息等，选择符合自己成本预算的平台。 总之，在选择券商或平台时，需要结合自身实际情况和市场环境，进行全面的调查和比较，以确保选择适合自己的平台来开展业务。