作为十多年的面试官，我也谈过很多offer，我换了思维跟大家分享一下，公司定薪酬的过程，以及一般HR会在什么情况下会压低薪酬。 一般大公司的offer是有审批流程的，不同公司审批流程不一样，但大致都会经过岗位的上级、HRBP、薪酬HR的同意和审批，所以最终定下来的薪酬是由这几位集中的建议。有时候一次谈不下来，可能业务部门还会再审批，那就可能会再一轮审批。 那么，一般HR会在什么情况下会压低薪酬呢？ 1. 新入职员工缺乏相关工作经验或技能，履历和技能与职位要求匹配度没有那么高，他们宁愿再花多点时间再看看别人，可能会对其薪酬进行适当限制。 2. 公司/部门当前财务状况紧张，需要降低人力成本，因此压缩新员工的薪酬。 3. 有多个候选人，看哪个便宜能谈下来要哪个。 4. 公司提供了其他福利待遇，例如大公司的背书、灵活工作时间、培训或福利制度，可能以较低的薪资作为补偿。 5. 岗位不紧急，还可以再多一些时间选个更性价比的。 6.简历有一些“硬伤”，如长期空档了、非全日制本科、跳槽频繁每段时间都很短。