很多职业经纪人沟通时都会拿着一堆职位说：「你看我这里有 A、B、C、D 四个职位，你对哪个感兴趣？」如果我是候选人，我立刻就会把电话挂掉，因为你在浪费我的时间，没有好好阅读我的经历，对之前的经历没有足够的判断，这个职位不是候选人告知职业经纪人合不合适，而是职业经纪人应该传达这个职位背后的足量信息，从而让候选人可以快速判断。 他更愿意倾听的是机会带来的价值。这个机会除了能带来现金收益以外还能获得哪些价值。这些价值不仅仅是薪酬上的价值，比如候选人目前的月薪是 8 万，你告诉他现在有个机会能挣 9 万，说实话税后拿到手里的其实没多多少钱。而是候选人选择我推荐的机会里，这个机会能给你带来哪些不一样的东西。 高端候选人更喜欢简单、直接、高效的沟通。我所说的简单和直接是指：很多机会大家不要绕着圈子去说。比如我曾经听过一个职业经纪人与候选人沟通：「我这里有个 A 轮公司的机会，这个公司在互联网行业做的特别好估值特别高，我先不说公司名字您先猜一猜吧？」不出意料的，候选人把她的电话直接挂了。其实这些人工作真的很忙，你要直接简单的告诉他你有个什么样的高价值机会，不要去说废话。 这些人选对自己的信息都有非常强烈的保密意识。举个例子，比如大家也会经常接触到一些总监级别的人跟你说：「我现在希望低调的看机会，我希望你先告诉我你有哪些机会，我们讨论一下这些机会的价值，然后你再帮我做推荐。」 如果这句话你没放在心上，那么80％ 的可能你会失去这个候选人。 高端候选人更愿意信任专业，依赖服务。这里有两个关键词：专业和服务。 真正能服务高端候选人的职业经纪人，首先要专业，你知道他们圈子里每天都在发生什么，你能告诉候选人一些他不知道的信息，并了解他们工作中遇到的核心问题，可以与他们平等对话，要做候选人圈子内的人。 候选人「依赖服务」，那么你的服务要细致到什么程度？ 首先，你要告诉候选人他们的面试时间、地点、几轮次的面试，最关键的是他的面试官是谁，在沟通所有高端候选人的时候，都会明确的告诉他：这次去面试，面试你的人是谁，在这家公司是什么职位任职多久，之前他还有着什么样的行业背景，使人选可以自主判断面试前要准备软性的方向。 总之记住一句话，你永远比别人多想一步，这就是服务的本质。