我想你去拜访客户是一次了解客户需求极佳的机会，你首先不是卖产品也不是卖自己，你应该多了解你的客户需求，多倾听，注意细节，如果拜访之前可以做一些功课尽量去了解客户过去用过的或者用品习惯偏向相信对你拜访是有帮助的，其次你应该对你的每一款产品都了如指掌，每一款优缺点，在听完客户的需求时应该有了答案了。真诚可贵，你可以直接说我们做过一些了解，但是我们希望了解更多他们的需求，希望客户可以更多的介绍自己的产品需求，然后再引入自己的产品。