如果我是第一次陌拜，我一定先对客户做基本的了解和需求分析（推测），所以我去拜访一定是为了确认我的推测是否对的，这个过程其实也是了解客户需求的过程。因此这个过程可能有不同的客户反应：1.推测是对的，且客户喜欢我们的产品，则需要进一步推进争取落地；2.推测是对的，但各种原因客户对我们并不感兴趣，则需要从摸需求转换为：为什么不感兴趣，并争取改变这个局面；3.推测有偏差，客户很坦诚摸清楚了真实需求，那我们要改弦更张，提供针对性的产品方案；4.推测偏差，并且客户不愿意明确真实需求。那就要在客户讨厌你之前，赶紧获取客户联系方式并留下所有产品资料，赶紧撤为日后再联系留个好印象；5.推测完全错误，客户没有需求，那应该及时停止打扰，如果客户健谈可以珍惜学习或交友的机会。针对以上几种可能性，可以这样和客户交流：您好，我是从…哪个渠道…了解贵公司的，公司在……哪几方面……做的很优秀，而我们公司是做……、……和……的，一直想有机会来学习一下，也想看看是否有合适的服务机会？因此今天来拜访您，还请您多指教……以上供您参考