先说个题外话，我不是做销售的，是做运营的，但是有一个东西应该是和销售岗位的关联度非常大。那就是产品的销售价格，有的时候做策略运营的时候，会推出两个差不多的产品，一个卖100，一个卖10块，价格100的没指望他能卖出去多少，只不过是一种价格锚点。 公司谈能力，首先得确定什么是能力，无非就是解决他的问题，更直接的就是带来多少销售额，多少利润。有一个人月薪5000，能给他带来50000的利润，那5000就是这家公司的成本价格锚点。他们会觉得带来50000业绩量是这个人的能力，成本就该是5000块钱。 资本家的剥削本质就不多提了，贪心的无非就是认为5000工资的人能带来10万业绩量，数值上的变动，但道理是想通的，再流氓的公司跟你谈能力也不会脱离价格成本。 回到之前的话，如果有另一个人，工资6000，能带来6万的业绩，对于公司层面来说，他能确定的是要给你多支付1000块钱的成本，价格突破了锚点价格，所以会逼着你来证明你自己的价值（能力）就跟买东西一样，看起来差不多的东西，为什么比旁边的贵？可能是因为品牌（学历）、材质（经验）、包装（加分项）…总得给买家一个说法。 但从另一个角度来说，只能说这家公司的面试官或者HR不专业，自己评估不好求职者的价值，甚至没有薪酬管理体系，即希望有个厉害的人来创造更多的业绩，自己又拿不准，还不敢拍板尝试。属于那种我压根不想多聊的T_T