一.问题本质 1.交换，对于招聘方花的钱是价格，对标应聘者得到的聘筹是体现的价值。 对于应聘者而言，每一个岗位都是创造价值的过程。 2.需求，招聘方招聘的岗位需要多少筹码去换取相应岗位需匹配的相应服务人员，而应聘者根据自身能力在社会中同等岗位的回报。 二.问题回答 本人综合能力对标用人单位的岗位匹配性，是否比竞争者更具优势，超出部分创造的价值是否能溢价用人单位多开出的薪资。