保险公司的销售主要以代理人的方式进行，虽然以基本法做为销售的约束与激励方式，但由于保险销售体制（企业文化、受国外管理模式的影响及本土化程度、保险内勤整体素质......）及人员素质（对保险的认知、单纯逐利思想、服务意识......）等问题造成保险公司自身品牌、形象及发展的诸多问题（社会问题）。这需要经过长时间的摸索与探索才能加以解决，所以要正确的理解保险的真谛及对保险行业、公司的辩证看待......。