您好，我的回答如下： 第一，必须要熟悉自己产品的优势劣势，竞争对手等多方面信息 第二，找到一个合适自身产品的千里马（经销商） 第三，清楚并了解谈判对象的切实需求，迎合性谈判，并事先准备好双赢方案。 第四，定时定期对客户进行拜访，了解问题，解决问题，建立良好客情，得到信任。 第五，销售是一份简单的工作，把简单的工作重复做好就可以了。 最后，制定详细的计划，人之贵不在于知而在于行！