南方的分行的业务情况不太清楚，但北分压力极大，因为北京各种股份制、城商行、农商行太多了，大家都在抢业务，基本上属于营销跑断腿，最后拼利率。 然后回到问题，首先看你是做对公业务、零售业务还是个人资产或者个人财富业务，个人财富会提供电销名单，但基本都是零元户，需要你自己努力去挖资源；个人资产的话行里给的也是电销名单，如果支行领导或者前辈很好，开始会带你拓渠道，但主要还得需要自己去挖；对公零售具体情况不清楚，但对公零售很看你手里有没有资源，零售可能还是电销名单为主。