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#职业技能#如何去提升自己在销售过程中技巧?
Chris
人力资源负责人
这就要做到两个关键点:一、说话要因人而异。 二、一击即中。 首先,客户不喜欢麻烦,不喜欢复杂的东西,所以不要总想把产品的优点说全,就算你讲得条理分明,他也记不住。第二,客户一定只喜欢与自己匹配的东西,甚至,要让他觉得这个东西就是为他而生的,一旦有了这种感觉,他就会自己戴着放大镜,去看你产品的优点。第三,客户的认同过程,一定带有功利性,你得将他能得到的利益显性化的呈现出来。第四,客户总有攀比之心,过去与现在的对比,自己与别人的对比,在临门一脚的时候,一个有对比的例子远胜一段理性的分析。
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张燕清
实名
业务主管
#职业技能#如何去提升自己在销售过程中技巧?
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