1） 软件销售，招投标是公司行为，也是团队行为，应标团队中，每个人有自己的角色和权限。如果你有定价权，那么你就有知情权，标书的底价一般只有个别领导才知道，一般员工是不会知道的，知道的少，麻烦也少，风险也少，对公对私，都没有坏处，你的情绪从何而来呢？ 2） 做销售的人，维护客户关系，是你的首当之责，投标不中，肯定和客户关系有关，一般TOB的客户，客户关系的维护是多层立体的，各自有对应的维护对象和层级，你有责任，其他人也有责任，没有中标，你个人有损失，公司也有损失，这是利益共担，公司又没有出卖你，你是如何成功地把自己与公司对立起来的呢？ 3） 公司也不是只有你一个销售，其他销售应标打单应该都是公司通用的流程和规则，底价有时是事先商量好，有时也是随机应变的，有时标价也有几个方案，临场会随时调整的。中了标，大家都有功劳，没有中标，大家都有责任，价格是一方面，也未必是全部。 4） 对于公司和自己的角色定位，你需要了解的内容还有很多。如果已经是一个职场老人，那么情绪责任在自己，自己负责收拾。至于公司是否适合自己，文化能否契合，理性判断即可。