假设Listing页面已完善为优质页面，且后续广告需要的创意素材与文案都已准备妥当。 我把新品广告打法分为四大步骤，具体涉及内容太多太广，因此只能点到为止哈～ 一、预算设置 1.自上而下（每日预算法） 2.自下而上（目标倒推法） 3.数据化预算设置法（其方法重点是找盈亏平衡点） 二、竞价设置 1.一般模式（建议竞价10％-建议竞价高值） 2.低竞价高广告位模式 三、广告框架 1.新品期（少用否定投放，关注曝光、CTR） a.80％商品推广（自动+手动） b.10％展示性推广（70％商品+30％受众） c. 10％品牌推广（50％KW+25％商品+25％SBV） 2.中期（适用否定投放，关注CTR、CVR、Acos） a. 65％商品推广（30％自动+70％手动） b. 15％展现型推广（80％商品+20％受众） c. 20％品牌推广（45％KW+20％商品+30％SBV） 四、广告优化 1.广告绩效主要指标 了解并熟记，分析数据好归因 2.商品推广—手动广告 （1）根据搜索词报告优化 根据曝光、点击、Roas等具体分析（比如，所列的这三指标都低，则需考虑单开P组及否词） （2）根据搜索词展示量份额报告优化 根据展示量、份额分析产品所出状态，并给出适合的调整方法（如双强，则考虑提高竞价与预算，抢占更多的单量） （3）根据广告具体数据优化 a.listing转化及Acos问题 b.有投放，无/低曝光 c.有展示，无点击 d.高曝光，低点击 （4）否定投放的使用 了解否定词组、否定精准的使用场景，避免无效花费，提高CVR 4.展示性推广 a.曝光不足 b.Acos高 以上就是我的个人总结啦，产品运营方法千千万，这只是一种，不一定都适用哈，如果有帮助到你，那是我的荣幸。有疑问或者指教的，评论区见啦～ 最后，图片是我自己制作的思维导图（太多了，只能截一小部分）