1.产品定位，不单止是价格和档次定位，客户群体定位也很重要。 很多销售都会说，服务产品，服务客户。我觉得这话很对。但也不完全对。 因为一个产品如果只是服务客户，那么格局小了。为什么？潜在客户就抛弃了吗？比如你们现在的客户群体是世界总人口的万分之一，那么剩下的万分之九千九百九十九是不是就放弃了？或者说，剩下的九千九百九十九难道就开发不出来另一个万分之一？我觉得完全可以的。 2.创造需求。 很多年前的一个小故事，甲去到沙漠城市卖鞋，发现沙漠城市的人根本就不穿鞋。所以他灰溜溜的走了。乙也进了一批鞋到这个沙漠城市，然而他的鞋却在这个沙漠城市卖得风生水起。为什么？因为他告诉当地的人，穿了鞋，可以不用忍受烫脚的沙子，也可以显得比不穿鞋子的人高贵。所以他的鞋在这个城市很畅销。 另一个故事，将梳子卖给和尚。甲觉得和尚光头，根本没有梳头的需求。所以放弃了和尚群体的市场。但乙却不这么认为。因为他发现有很多女香客会到寺庙上香，于是乙找到住持，说：我五块钱将梳子买给你，然后你将梳子放到供台开光，有女香客想买，你可以定价十块或者十五块，这样女香客因为梳子开过光，她们心甘情愿买这梳子，我卖出了产品，住持你也得到了香火钱，同时还帮助到了芸芸众生。这是三方得利，可做。 3.了解市场，不一定仅限于了解同同质化产品，延伸产品，产品相关都有可能是一个主战场。就好比华为主打产品是手机，但在芯片被限制之后，他们可能会将主战场转移到汽车领域。为什么？因为市场有这个需求。而刚好华为有这个实力。 4.渠道。 渠道分很多种，线上线下，b2c.b2b等，就看你想要在那个方向发展了。 5.产品。 产品这东西，很难说。但不管怎么样，最起码的一点就是你要对你自己的产品了解。不然你很难将产品服务到客户的。多从产品的角度去考虑客户的需求，成交率很高。 好了，就说这么多吧，我自己还是一个不合格的销售，所以只分享一点自己的销售想法，当然，还有更多，但手机不灵活，扣字总扣错，就不多说了。