看了一下评论，没想到这么多人对电话销售有如此大的偏见。不可否认的告诉你，电话销售是一项非常辛苦的工作。同样我们也承认电话销售给很多的个人或者企业带来了极大的骚扰。事实上做任何的销售都是这样的。什么？你说做实业的做柜台的销售就没有这种感觉？那种做柜台销售的能叫销售吗？顶多就是个卖货的好吗？柜台的售货员，你能自主增加你的客户量吗，个人有办法参与到成体系的售后服务吗，还有人说做地推的好。做地推的确实可以，毕竟也是一种面对面的营销方式。问题是做地推你一天能见几个人？难道递推你的客户就不会觉得你是骚扰吗？要是你把客户惹还惹烦了，当场就骂你，或者甚至打你一顿怎么办？电话销售，你往死里打，一天能打300个电话，地推你一天能见到50个人吗？如果能见到，那你所卖的这个东西本身就不值钱了，你不可能几千上万块钱的东西靠地推能有如此大的几率去，每个人都会拥有得到你的产品，明白吗？ 上面的纯属瞎说，只是实在有一点受不了前面的各位对，电销如此的低评价。 如果你要做销售的话，不妨我们来看一下他们之间的区别在哪里？就说柜台销售地推业务跟电话销售这三种。 柜台销售。很显然，你不需要去开发你的客户群体。只需要等客户找上门来就可以。实际上你也不需要特别高的销售技巧，你能跟客户谈的大多数解答客户的疑惑，客户买不买你的产品很大程度上决定于在你们产品本身的影响力，以及你所卖产品的价格，在客户心中的地位。说实话，这种销售难度并不高，相应的提成也不会说有特别的高。好在他够简单，够直接。 再来说地推，地推的工作内容就不用再赘述了。但是第一推产品的他有一个与众不同的特点。第一腿要像大周能够比较容易接受的话，第一个条件就是它便宜，第二个条件就是这是一个可持续使用的产品。比如我们最常见的信用卡的办理证券的开户以及pos机的推销。顾客的购买成本是非常的低的，但是他是有很高的使用成本，也对大部分客户来说，这也相对是一个比较刚性的需求。主要就还是说第一推太辛苦，就拿这个夏天来说，三十五六度的高温，你不出去的话怎么能开发到业务呢，这个工作主要就是辛苦。这是一个持续性的工作，需要很长时间的坚持。 再来说电话销售。严格意义上比较少有单纯的电话销售。电话销售基本上都涵盖了客户拜访签单以及后期的客户维护这几个环节。电话销售的产品也是可以有非常多的种类。基本上说任何产品都可以通过电话营销来完成销售，你可以坐在有空调的办公室里面，只需要拿起你手中的电话，泡杯好茶就可以开展你一天的业务何乐而不为呢。你唯一要做好的就是坚持跟做好不断的被客户拒绝的心理承受能力。