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建筑资质销售的话术有哪些?
何锋
技术负责人
一、称呼“某总,某工”,因为建筑公司什么不多,老总和工程师是最多的,不管现在还是以后是的,先叫就是对的了! 二、不要一开始就千篇一律的陈述性介绍自己是资质公司的,要问下人家公司资质是否有需要帮助的,或资质是否够用或资质检查遇到什么问题没有,然后再介绍下你们公司能办的最新资质和最近当地工地最缺的资质,这样聊天式会比你那陈述式介绍好! 三、聊天完成后,一定要想办法加上人家的微信,因为建筑资质销售并不是现销售方式,是有点像预售式,建筑公司只有遇到资质问题才会找你,有可以一周,也有可能一月或一年,两年才找你!所以留下微信或电话后还要多聊系人家!
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建筑资质销售的话术有哪些?
一、称呼“某总,某工”,因为建筑公司什么不多,老总和工程师是最多的,不管现在还是以后是的,先叫就是对的了! 二、不要一开始就千篇一律的陈述性介绍自己是资质公司的,要问下人家公司资质是否有需要帮助的,或资质是否够用或资质检查遇到什么问题没有,然后再介绍下你们公司能办的最新资质和最近当地工地最缺的资质,这样聊天式会比你那陈述式介绍好! 三、聊天完成后,一定要想办法加上人家的微信,因为建筑资质销售并不是现销售方式,是有点像预售式,建筑公司只有遇到资质问题才会找你,有可以一周,也有可能一月或一年,两年才找你!所以留下微信或电话后还要多聊系人家!