对产品有一定程度的认识。要时刻记住。你不是卖产品的。你是卖需求的。你要知道你的客户对你产品的需求是什么，另外对自家的产品吹嘘不要过于完美。和客户没有达到一定共识和关系之前尽可能不要报价。销售道路千万条，成功签单第一条。多学多看多揣摩。